Études stratégiques et sectorielles
Livres blancs et notes d’analyse sur les dynamiques et les chaînes de valeur du marché de l’EPM, l’organisation commerciale de ses acteurs et l’impact de l’intelligence artificielle sur le métier.
Comprendre le marché de l’EPMet penser la fonction commerciale, de la stratégie aux opérations
Nous analysons le marché de l’EPM et la fonction commerciale de ses acteurs, publions nos travaux en accès libre et réalisons pour quelques dirigeants des études et des notes stratégiques, qui sont aussi pour nous des cas de recherche.
Domaines
Recherche appliquée
Conception et mise à l’épreuve de méthodes de stratégie, d’organisation, d’opérations commerciales et d’usage de l’IA pour la vente complexe B2B, en laboratoire et sur le terrain, avec publication des résultats, y compris lorsqu’ils contredisent les intuitions du marché.
Études et notes commanditées
Études et notes stratégiques pour des sociétés de conseil et des éditeurs SaaS, commanditées ou pro bono, menées comme des cas de recherche du laboratoire PASS, dont les enseignements ne sont publiés qu’anonymisés, avec l’accord du commanditaire.
Notre laboratoire IA
Le PASS
Le PASS est l’intelligence artificielle que Le Carpe Consulting a conçue pour son propre usage. Il porte nos méthodes et notre vision du marché.
C’est un laboratoire appliqué à notre secteur et à notre métier, et non une solution commercialisée : un modèle que nous construisons à partir de la recherche en management des organisations et de l’expérience de terrain, et que nous éprouvons ponctuellement avec quelques entreprises partenaires, dans le respect du RGPD et des engagements contractuels de chacun.
Vingt ans dans l’EPM, de la vente terrain à la direction commerciale, chez les éditeurs comme en cabinet de conseil, en France et à l’international.
Quelques études commanditées ou menées pro bono chaque année, hors éditeurs de plateformes EPM et après une analyse de conflit d’intérêts.
Publications
Travaux publiés
Quatre livres blancs, en accès libre.
Diffusion libre et sans autorisation préalable, document intégral et source citée. Traitement par intelligence artificielle autorisé, y compris en interne, à l’exclusion de l’entraînement de tout modèle généraliste : désactiver l’option d’apprentissage sur les données dans les outils grand public.
Recherches en cours
- La captation de la valeur de l’IA dans le SaaS et le conseil EPM
- Le pilotage de la charge d’avant-vente dans le SaaS et le conseil EPM
Partenaire
Le Carpe Consulting est partenaire de Léon Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé Finance et SI Finance.
Pour toute demande, écrivez-nous sur LinkedIn.