Personal AI Sales Stack

Personal AI Sales Stack

L'IA commerciale ne devient un avantage compétitif
que lorsqu'on lui transmet un métier

Sales AI only becomes a competitive advantage
when you teach it your trade

Si vos équipes disposent des mêmes IA que tout le marché EPM & Regulatory, ces licences ne les différencient pas. Ce qui différencie est ce que chaque commercial transmet et construit avec la sienne : son métier, la connaissance de son portefeuille, sa façon de vendre.

Nous avons ce savoir-faire, le PASS est le cas d'usage appliqué à notre cabinet conseil en stratégie et opérations commerciales EPM&R. Cette page en est la démonstration.

If your teams use the same AI as the rest of the EPM & Regulatory market, those licenses set no one apart. What sets a salesperson apart is what they teach and build with their own: their trade, their knowledge of their accounts, their way of selling.

We hold that know-how. The PASS is the use case applied to our own firm, a consultancy in EPM&R sales strategy and operations. This page is the demonstration.

Comprendre notre visionUnderstand our vision Voir le PASS en actionSee the PASS in action Construire votre PASSBuild your PASS Nous découvrirGet to know us

PASS Personal AI Sales Stack est une marque exploitée par Le Carpe Consulting.

PASS Personal AI Sales Stack is a trademark used by Le Carpe Consulting.

Le PASS : Personal AI Sales Stack

The PASS: Personal AI Sales Stack

La capacité commerciale d'un éditeur EPM&R augmentée.

The sales capacity of an EPM&R vendor, augmented.

Comprendre La genèse

Understand Origins

Je voulais un outil,
j'ai vu mon savoir-faire passer à l'échelle.

I wanted a tool.
I watched my know-how scale.

Novembre 2023
November 2023

En créant le PASS, je voulais capitaliser vingt ans de vente EPM, et disposer d'un outil de vente opérationnel, démultiplié par l'IA, sur tout le processus commercial, de la stratégie aux opérations.

When I started the PASS, I wanted to capitalize on twenty years of EPM sales, and to get a working sales tool, multiplied by AI, across the whole sales process, from strategy to operations.

2024 – 2025
2024 – 2025

Les moyens ont tranché la méthode. Ni équipe data, ni infrastructure, ni accès au modèle. Mon expérience commerciale et de travail en équipe, le langage naturel, et de la patience. Je n'ai rien injecté non plus. Mes supports étaient datés, et les cas d'usage que les clients de mon cabinet demandaient devaient être personnalisés. Refaire valait mieux que recycler. J'ai vu petit, et reconstruit cas d'usage par cas d'usage.

My means settled the method. No data team, no infrastructure, no access to the model. My experience of selling and of working in teams, natural language, and patience. I injected nothing either. My materials were dated, and the use cases my firm’s clients asked for had to be personalized. Rebuilding beat recycling. I thought small, and rebuilt use case by use case.

Fin 2025
Late 2025

Traiter un cas d'usage en langage naturel oblige à expliquer, et cette explication produit le contexte qui permet de saisir une nuance commerciale. Et c'est grâce à ce contexte cumulé et donc ambigu que la démarche a évolué. Là où je posais des questions fermées, ce qui n'était pas encore le PASS me les renvoyait en questions ouvertes pour clarifier, et il recommençait jusqu'à ce que je tranche ou que je me rende compte que la question de départ était mal posée. Comme deux miroirs face à face dont un seul porte une source de lumière. Le PASS est le miroir, je reste la source. C'est ce qui a commencé à me faire progresser moi aussi sur mon propre métier.

Working a use case in natural language forces you to explain, and that explanation produces the context that lets a sales nuance be grasped. And it is this accumulated, and therefore ambiguous, context that moved the approach forward. Where I asked closed questions, what was not yet the PASS sent them back as open questions to clarify, and it kept going until I decided, or until I realized the initial question was badly framed. Like two mirrors facing each other, only one of which carries a source of light. The PASS is the mirror, I remain the source. That is what began to make me better at my own trade too.

Janvier 2026
January 2026

Ce mécanisme n'a finalement été, en miroir lui aussi, que l'application de mon style de management. L'écoute active et le questionnement, qui laissent au commercial le plein succès de sa croissance dans son métier, au manager son domaine, organiser la bonne atteinte des objectifs avec les ressources dont il dispose, et au directeur le sien, porter des valeurs, définir la stratégie et rendre les arbitrages. J'ai consolidé cette approche pendant que je construisais le PASS, en passant le diplôme de Master Coach à l'Institut de Coaching International et en appliquant ses principes au système.

In the end this mechanism was, itself a mirror, nothing more than my management style applied. Active listening and questioning, which leave the salesperson the full credit for growing in their trade, the manager their own ground, organizing how targets are met with the resources at hand, and the director theirs, carrying values, setting strategy and making the calls. I consolidated that approach while building the PASS, earning the Master Coach diploma at the Institut de Coaching International and applying its principles to the system.

Avril 2026
April 2026

Enfin j'ai construit une gouvernance dont les principes sont les suivants. Le PASS co-construit les cas d'usage avec moi et co-pilote aussi son propre développement. Je conserve la direction et les arbitrages, ainsi que l'exécution des cas d'usage.

Finally I built a governance whose principles are these. The PASS co-builds the use cases with me and also co-pilots its own development. I keep the direction and the decisions, along with the execution of the use cases.

Août 2026
August 2026

Le PASS est aujourd'hui en exploitation autant qu'en démonstration. Il a éprouvé de nombreux cas d'usage dans l'EPM, et servi à monter la structure commerciale d'un nouvel éditeur SaaS. Le PASS n'est pas un outil, c'est un savoir-faire autour de l'IA, construit sur près de trois ans et nourri de vingt ans de vente EPM. Un outil se copie et se fait dépasser. Un savoir-faire continue de grandir, et il se transmet. Il se reprend dans n'importe quelle entreprise, à l'intérieur du cadre et des règles de sécurité qu'elle s'est donnés, et au rythme que ses équipes peuvent tenir. Là où il donnera son plein potentiel, c'est sur le terrain, dans une équipe commerciale EPM.

Merwan BenlamineFondateur, Le Carpe Consulting

Today the PASS runs in production as much as in demonstration. It has proven many use cases across EPM, and served to set up the sales structure of a new SaaS vendor. The PASS is not a tool, it is a know-how built around AI, put together over close to three years and fed by twenty years of EPM sales. A tool gets copied and overtaken. A know-how keeps growing, and it can be passed on. It can be taken up in any company, inside the framework and the security rules that company has set for itself, and at the pace its teams can hold. Where it will give its full measure is in the field, inside an EPM sales team.

Merwan BenlamineFounder, Le Carpe Consulting

Comprendre Les défis

Understand The challenges

Les défis de l’IA sont ceux de notre temps.
Le PASS contribue à les résoudre.

The challenges of AI are the challenges of our time.
The PASS plays its part in solving them.

Six défis, rangés sous les trois responsabilités que nous reconnaissons à une entreprise, et la réponse que le PASS y apporte.

Six challenges, sorted under the three responsibilities we hold a company to, and the answer the PASS brings to each.

Profit

La captation de la valeur par quelques-unsLa valeur qui circule

Chaque vague technologique concentre la valeur chez ceux qui la détiennent. Le savoir-faire commercial connaît ce sort depuis toujours, gardé par chacun, perdu au premier départ. Reste à savoir ce qu’il advient d’un savoir-faire qui ne circule pas, s’il périme ou s’il disparaît avec celui qui le porte. Le PASS est écrit pour circuler. Ce que nous transmettons est fait pour évoluer sans nous.

Value captured by a fewValue that circulates

Every technology wave concentrates value with those who hold it. Sales know-how has always known that fate, kept to oneself, lost with the first departure. What remains to be seen is what becomes of a know-how that does not circulate, whether it expires or disappears with the person carrying it. The PASS is written to circulate. What we pass on is made to evolve without us.

L’opacité des systèmesLa durabilité de l’investissement

Des décisions qui engagent des personnes sortent de systèmes que personne ne sait expliquer. La question est devenue politique autant que technique, savoir ce qu’une société accepte de déléguer à ce qu’elle ne peut pas relire. Tout, dans le PASS, est écrit en langage naturel et versionné. Ce qui se relit se reprend, se corrige et dure, et c’est là que se joue la valeur d’un investissement.

Opaque systemsInvestments that last

Decisions that commit people come out of systems no one can explain. The question has become political as much as technical, what a society agrees to delegate to what it cannot reread. Everything in the PASS is written in natural language and versioned. What can be reread can be taken over, corrected and made to last, and that is where the value of an investment is decided.

Planet

L’insoutenabilité économique et écologiqueLa sobriété et la création de valeur

Le coût de l’IA est réel, énergétique et économique. La question posée à toute la filière est celle du rapport entre ce qu’elle promet et ce qu’elle consomme. Le PASS n’entraîne aucun modèle, propose à chaque tâche le modèle le plus sobre qui suffit, la dépense et l’énergie se comptant dans la même unité, et garde ses fils courts, un fil qui s’allonge se relit tout entier à chaque échange. Depuis 2025, nous mesurons cette empreinte sur nos missions et nous en remettons le bilan au client. Sur la première, deux mille trois cents requêtes ont pesé trois fois nos trajets en train, ce qui nous a décidés à la piloter.

Economic and ecological unsustainabilityFrugality and value creation

The cost of AI is real, in energy and in money. The question put to the whole industry is the ratio between what it promises and what it consumes. The PASS trains no model, proposes for each task the most frugal model that is sufficient, spend and energy being counted in the same unit, and keeps its threads short, a thread that grows gets reread in full at every exchange. Since 2025 we have measured that footprint on our engagements and handed the client the tally. On the first one, two thousand three hundred requests weighed three times our train travel, which is what made us decide to manage it.

La dépendance technologiqueLa souveraineté du choix

La capacité de calcul est détenue par un très petit nombre d’acteurs, dont dépendent des entreprises, des administrations et des États. Ce qui se joue est le degré d’autonomie qui reste à ceux qui bâtissent sur ce qu’ils ne possèdent pas. Le PASS n’est lié à aucun, il n’est fait que de texte et se porte partout, y compris sur une instance locale. Cette indépendance est ce qui rend le choix possible, écologique comme juridique. Sur une de nos missions stratégiques, la chaîne de traitement est restée entièrement européenne de bout en bout.

Technological dependenceSovereignty of choice

Computing capacity sits in the hands of a very small number of players, on whom companies, public bodies and states now depend. What is at stake is the degree of autonomy left to those who build on what they do not own. The PASS is tied to none of them, it is made of nothing but text and can be carried anywhere, including onto a local instance. That independence is what makes the choice possible, ecological as much as legal. On one of our strategic engagements, the processing chain stayed European end to end.

People

La substitution de l’emploiL’augmentation du travail humain

C’est la plus ancienne des inquiétudes, savoir si la machine finira par faire le travail. Dans la vente complexe, une signature est un transfert de risque entre personnes, et ce transfert exige un responsable qui a un visage. L’objectif, l’hypothèse et le critère restent du côté de l’humain, tout le reste se délègue. Le PASS prépare, produit et vérifie, il ne peut pas s’engager. L’engagement d’une personne redevient l’actif rare.

Jobs replacedHuman work augmented

It is the oldest worry of all, whether the machine will end up doing the work. In complex sales, a signature is a transfer of risk between people, and that transfer demands someone accountable who has a face. The objective, the hypothesis and the criterion stay on the human side, everything else can be delegated. The PASS prepares, produces and verifies, it cannot commit. A person’s commitment becomes the scarce asset again.

La rupture de la transmissionL’accélération de l’apprentissage

Les tâches qu’on délègue en premier à une IA sont celles par lesquelles un débutant apprenait le métier. En les retirant, on gagne du temps et on coupe la marche. Peu de professions savent comment elles se transmettront quand ces gestes auront disparu. La meilleure école que nous connaissions est de faire éduquer à un débutant son propre système, sous le regard de quelqu’un qui connaît le métier. Il apprend en corrigeant. On n’éduque pas sans apprendre soi-même.

Transmission brokenLearning accelerated

The tasks first delegated to an AI are the ones through which a beginner used to learn the trade. Removing them saves time and cuts away the first step. Few professions know how they will pass themselves on once those gestures are gone. The best school we know is to have a beginner educate their own system, under the eye of someone who knows the trade. They learn by correcting. You do not educate without learning yourself.

Comprendre Nos analyses et convictions

Understand Our analyses and convictions

L'Intelligence Artificielle ne remplace pas le commercial.
Elle renforce ce qui le rend irremplaçable

Artificial intelligence does not replace the salesperson.
It strengthens what makes them irreplaceable

Directions commerciales EPM&R de demain

The EPM&R sales leadership of tomorrow

Une expérience humaine augmentée par l'intelligence artificielle

A human experience augmented by artificial intelligence

Le commercial est pris dans un mouvement de fond. En amont, l'IA absorbe la préparation, l'analyse et la production écrite, avec les mêmes gains disponibles pour tous. En aval, il reste ce que rien n'automatise, l'intuition, la relation, l'engagement. Loin du fantasme d'un commerce entièrement automatisé, ce manifeste dessine une vision à cinq ans d'un métier recentré sur sa valeur ajoutée, plus clair dans sa stratégie, plus autonome dans son exécution, plus pertinent dans sa communication.

The salesperson is caught in a deep current. Upstream, AI absorbs preparation, analysis and written production, with the same gains available to everyone. Downstream remains what nothing automates, intuition, relationship, commitment. Far from the fantasy of fully automated selling, this manifesto draws a five-year vision of a trade refocused on its added value, clearer in its strategy, more autonomous in its execution, more relevant in its communication.

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Le Go-To-Market, le facteur de différenciation
qui résiste à la commoditisation d'un marché EPM&R normé

Go-to-market, the differentiator
that withstands the commoditization of a standards-driven EPM&R market

Stratégie et Opérations Commerciales Éditeurs EPM & Regulatory

Sales Strategy and Operations for EPM & Regulatory Vendors

Quand l'IA banalise le produit et réarme la fonction commerciale

When AI commoditizes the product and rearms the sales function

L'éditeur EPM & Regulatory est pris dans un étau, à l'échelle de son marché. En amont, le régulateur écrit les règles que son logiciel doit exécuter, les mêmes pour tous. En aval, l'IA et le cloud, accessibles à chacun, banalisent la technologie qui les exécute, et en captent une part croissante de la valeur. Il reste un terrain sur lequel les éditeurs peuvent encore se départager : leur façon d'approcher le marché.

The EPM & Regulatory vendor is caught in a vise, at the scale of its market. Upstream, the regulator writes the rules its software must execute, the same for everyone. Downstream, AI and the cloud, available to all, commoditize the technology that executes them, and capture a growing share of the value. One ground remains where vendors can still set themselves apart: the way they approach the market.

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Nos quatre livres blancs sont en téléchargement libre sur lecarpe.com.

Our four white papers are free to download on lecarpe.com (in French).

Comprendre Le retour terrain

Understand From the field

Vos clients grands comptes analysent déjà vos offres avec des IA procurement.
Vos équipes leur répondent-elles à la main, ou avec une IA généraliste ?Une IA généraliste rédige. Un RAG recycle. Le PASS articule votre valeur.
Your large accounts already run your proposals through procurement AI.
Are your teams answering by hand, or with a generalist AI?A generalist AI drafts. A RAG recycles. The PASS articulates your value.

Constat issu d'appels d'offres grand compte chez plusieurs éditeurs EPM, remonté par notre réseau de commerciaux éditeurs. Face à une IA qui vérifie, produire vite ne suffit plus. Ce qui passe, c'est une réponse sourcée, tenue sur ce compte et sur ce concurrent, et signée par quelqu'un qui l'assume.

Observed on large-account RFPs at several EPM vendors, reported by our network of vendor salespeople. Against an AI that verifies, producing fast is no longer enough. What gets through is an answer that is sourced, holds on this account and against this competitor, and is signed by someone who stands behind it.

67 % des acheteurs B2B préfèrent acheter sans vous. Ils rappellent pour le prix.
Tout ce que vous avez construit, réduit à une ligne de comparatif ?Le PASS trouve leur angle mort, déplace le cadre et vous remet au centre.
67% of B2B buyers prefer to buy without you. They call back for the price.
Everything you have built, reduced to one line in a comparison grid?The PASS finds their blind spot, shifts the frame and puts you back at the center.

Deux enquêtes Gartner sur le même terrain d'août et septembre 2025. La première donne ces 67 %, six points de plus qu'un an avant. La seconde, que 69 % préfèrent faire valider par un commercial ce que l'IA leur a déjà répondu. C'est l'approche Challenger à l'état pur.

Two Gartner surveys on the same field period, August and September 2025. The first gives these 67%, six points higher than a year earlier. The second, that 69% prefer to have a sales rep validate what AI has already told them. That is the Challenger approach in its purest form.

94 % des acheteurs qui utilisent l'IA recoupent et vérifient les sources.
Combien de vos propositions cochent 100 % de réponses justes ?Le PASS source et score chaque argument. Vos réponses tapent dans le mille.
94% of buyers who use AI cross-check and verify sources.
How many of your proposals score 100% correct answers?The PASS sources and scores every argument. Your answers hit the mark.

TrustRadius a interrogé 1 862 acheteurs technologiques en janvier 2026. Dans le même rapport, 63 % ont utilisé l'IA pendant leur parcours d'achat, et 47 % font moins confiance aux ressources en ligne qu'un an plus tôt. Un marché qui vérifie tout ne pardonne plus l'à-peu-près.

TrustRadius surveyed 1,862 technology buyers in January 2026. In the same report, 63% used AI during their buying process, and 47% trust online resources less than they did a year earlier. A market that verifies everything no longer forgives approximation.

3,4 % de réponse à froid. 15 à 25 % sur un événement identifié chez le client.
Combien de vos messages partent sans que vous sachiez ce qui se passe chez le client ?Le PASS part d'un signal réel chez le client, et rédige à votre image.*
A 3.4% reply rate on cold outreach. 15 to 25% on an identified event at the account.
How many of your messages go out without you knowing what is happening at the account?The PASS starts from a real signal at the account, and writes in your own voice.*

Instantly a analysé des milliards d'interactions pour son benchmark 2026, 3,43 % de réponse en moyenne et les meilleurs au-delà de 10 %. Un événement identifié, c'est une nomination, une norme qui change, une migration annoncée, un résultat publié. Les campagnes bâties dessus tiennent quatre à sept fois mieux. Le volume n'a jamais été un avantage, c'est une pénalité collective.Dans le respect du RGPD, des conditions d'usage des plateformes et de l'AI Act.

Instantly analyzed billions of interactions for its 2026 benchmark, a 3.43% average reply rate with the best above 10%. An identified event is an appointment, a changing standard, an announced migration, a published result. Campaigns built on one hold four to seven times better. Volume was never an advantage, it is a collective penalty.In compliance with the GDPR, platform terms of use and the AI Act.

Les achats déploient désormais des agents de négociation autonomes.
Vos commerciaux savent-ils qu'ils ne négocient plus contre un humain ?Le PASS prépare le rapport de force, pas seulement le prix.
Procurement now deploys autonomous negotiation agents.
Do your salespeople know they are no longer negotiating against a human?The PASS prepares the balance of power, not just the price.

Ces agents reprennent une demande d'achat, la confrontent à la politique interne et exécutent seuls la négociation des prix. Gartner en a fait une catégorie de marché à part entière. La donnée de prix est déjà constituée, Vertice annonce une base de 32 000 éditeurs bâtie sur 250 000 contrats négociés, Tropic un prix à la référence produit, et cette donnée se branche désormais directement dans les assistants d'IA des acheteurs.

These agents pick up a purchase request, check it against internal policy and run the price negotiation on their own. Gartner has made them a market category in their own right. The pricing data already exists, Vertice claims a base of 32,000 vendors built on 250,000 negotiated contracts, Tropic a price per product reference, and that data now plugs straight into buyers’ AI assistants.

Avez-vous déjà perdu un appel d'offres que vous auriez dû gagner ?
Pendant que vous travailliez le client, vos concurrents travaillaient vos faiblesses.Le PASS couvre vos faiblesses avant l'attaque et avance ce qui leur fait mal.
Ever lost an RFP you should have won?
While you were working the client, your competitors were working your weaknesses.The PASS covers your weaknesses before the attack and pushes where it hurts them.

Le cahier des charges dit ce que le client veut. Il ne dit pas qui vous affrontez, où cet intégrateur est faible, ni quel angle il prendra contre vous. Ce dossier-là aussi se prépare, et personne ne vous le remet.

The requirements document says what the client wants. It does not say who you are up against, where that integrator is weak, or what angle they will take against you. That file has to be prepared too, and nobody hands it to you.

Plus d'un tiers des équipes fabriquent la donnée que le patron veut voir.
Votre CRM sert-il à inspecter la vente, ou à la faire ?Le PASS alimente le commercial au lieu de se faire alimenter.
More than a third of teams fabricate the data the boss wants to see.
Is your CRM there to inspect selling, or to do it?The PASS feeds the salesperson instead of being fed.

Le diagnostic de l'outil d'inspection est de Scott Edinger, Harvard Business Review, décembre 2018. Le reste vient du State of CRM Data Management 2025 de Validity, 602 utilisateurs et administrateurs interrogés, où 37 % déclarent fabriquer régulièrement de la donnée pour leurs dirigeants, quand 68 % des dirigeants jugent les données de leurs équipes suffisantes. Et six dixièmes du temps d'un commercial ne vont pas à la vente, State of Sales de Salesforce, septième édition, terrain août et septembre 2025.

The inspection-tool diagnosis is Scott Edinger’s, Harvard Business Review, December 2018. The rest comes from Validity’s State of CRM Data Management 2025, 602 users and administrators surveyed, where 37% report regularly fabricating data for their leadership, while 68% of leaders judge their teams’ data sufficient. And six tenths of a salesperson’s time does not go to selling, State of Sales by Salesforce, seventh edition, field period August and September 2025.

Seuils, calendriers, périmètres. La carte réglementaire d'hier ne vaut plus.
Vos commerciaux vendent-ils encore la conformité d'hier ?Le PASS suit la réglementation et met l'argumentaire à jour en continu.
Thresholds, timelines, scopes. Yesterday’s regulatory map no longer holds.
Are your salespeople still selling yesterday’s compliance?The PASS tracks regulation and keeps the argument current.

Un commercial qui présente l'ancienne carte perd sa crédibilité en une phrase, et l'affaire avec. Pour un éditeur dont le périmètre fonctionnel est écrit par le régulateur, la fraîcheur de l'argumentaire n'est pas un confort, c'est une condition d'accès.

A salesperson presenting the old map loses credibility in one sentence, and the deal with it. For a vendor whose functional scope is written by the regulator, a current argument is not a comfort, it is a condition of entry.

le PASS à l’œuvre

the PASS at work

Voir L’architecture

See Architecture

Une architecture de direction qui se transmet en deux fichiers texte aux équipes commerciales.

A leadership architecture that transfers to sales teams in two text files.

Le PASS de la direction est un ensemble de sept modules gouvernés par un hub, qui produisent les actifs d'une direction commerciale. Chez chaque commercial, le même système tient dans un projet unique. Entre les deux, deux fichiers texte et une page d'interface.

The leadership PASS is a set of seven modules governed by a hub, producing the assets of a sales organization. For each salesperson, the same system fits into a single project. Between the two, two text files and one interface page.

PASS direction(exemple du PASS déployé chez Le Carpe Consulting)

Leadership PASS(example of the PASS deployed at Le Carpe Consulting)

Transfert

Transfer

PASS utilisateur

User PASS

Module

Marché & Comptes

Observe le marché en continu : cartographie, surveille les signaux, qualifie, relie comptes et contacts.

Module

Market & Accounts

Watches the market continuously: maps it, monitors signals, qualifies, links accounts and contacts.

Interface html

Pilotage

Restitue l'état du PASS à son porteur : cas d'usage, interopérabilité, système en chiffres, reporting.

HTML interface

Cockpit

Reports the state of the PASS to its owner: use cases, interoperability, the system in numbers, reporting.

Interface html

Pilotage

La même interface, à son nom, pour piloter son PASS dès le premier jour.

HTML interface

Cockpit

The same interface, in their name, to steer their PASS from day one.

Module

Vente complexe

Instrumente chaque étape du cycle long : qualifie, prépare, challenge, sécurise la négociation.

Module

Complex Sales

Instruments every stage of the long cycle: qualifies, prepares, challenges, secures the negotiation.

Hub

Pilotage

Gouverne l'ensemble : arbitre, écrit les doctrines, sépare le fait de l'hypothèse, mesure.

Hub

Governance

Governs the whole: decides, writes the doctrines, separates fact from hypothesis, measures.

Deux fichiers

Déploiement

Générés par Pilotage, le démarrage qui réside dans le modèle et l'initialisation qui configure le PASS.

Two files

Deployment

Generated by Governance, the start-up file that lives in the model and the initialization file that configures the PASS.

Un seul projet

Hub + modules

Le PASS du commercial tient dans un projet unique, qui porte lui-même son hub et ses modules.

  • Un pilotage intégré, qui arbitre et écrit ses doctrines.
  • Des fils de travail drainés vers des fichiers par domaine.
  • Vente, marché, production écrite, formation.
One single project

Hub + modules

The salesperson’s PASS fits into a single project, carrying its own hub and modules.

  • Integrated governance, deciding and writing its doctrines.
  • Working threads drained into files by domain.
  • Sales, market, written production, training.
Module

Production écrite

Rédige dans la voix de son porteur : calibre, structure, source, relit.

Module

Written Production

Writes in its owner’s voice: calibrates, structures, sources, proofreads.

Module

Management

Applique la discipline de la vente complexe au recrutement : qualifie, prépare, négocie, sécurise.

Module

Management

Applies complex-sales discipline to recruitment: qualifies, prepares, negotiates, secures.

Aller-retour

Cas d'usage

Remontés par l'utilisateur, déployés et partagés par la direction. Toujours en fichiers texte.

Round trip

Use cases

Raised by the user, deployed and shared by leadership. Always as text files.

Module

Formation

Réentraîne l'humain sur son propre savoir : fait réciter, met en situation, évalue sans assistance.

Module

Training

Retrains the human on their own knowledge: has them recite, puts them in situation, assesses without assistance.

Module

R&D

Instruit chaque nouveauté IA : teste, qualifie, active, diffère ou élimine.

Module

R&D

Reviews every AI development: tests, qualifies, activates, defers or discards.

Un système évolutifAn evolving system
Un système évolutifAn evolving system
Corpus commun de la direction commercialeShared corpus of the sales organization

Les documents préexistants et ceux produits par le PASS, pointés mais pas stockés par lui.

Pre-existing documents and those produced by the PASS, pointed to but not stored by it.

Voir Nos cas d'usage

See Our use cases

Les cas d'usage que nous avons identifiés pour notre propre cabinet

The use cases we have identified for our own firm

Ces cas d'usage servent le fonctionnement de notre cabinet et s'emploient aussi en mission chez nos clients. Chaque cas ci-dessous mentionne son avancement métier par métier, mais leur ordre suit le besoin réel du moment plutôt qu'un plan fixé d'avance.

These use cases serve how our own firm runs, and are also put to work on client engagements. Each one below states its progress, discipline by discipline, but their order follows the real need of the moment rather than a plan fixed in advance.

En productionstabilisé, utilisé au quotidien En recetteopérationnel, en validation En finalisationdernier kilomètre avant recette En constructionconçu, en cours d'outillage En spécificationcadré, en cours d'écriture Envisagéqualifié, déclencheur défini
In productionstable, used dailyIn acceptanceoperational, under validationIn final stretchlast mile before acceptanceUnder constructiondesigned, being tooledIn specificationframed, being writtenPlannedqualified, trigger defined

Cas d'usage

Use case

Stratégie commerciale

Sales strategy

  • Cartographie du marché : 2 028 groupes cibles cartographiés, nomenclaturés par SIREN et rattachés à leur tête de groupe, triés par CA consolidéEn finalisation
  • Market mapping: 2,028 target groups mapped, classified by SIREN identifier and linked to their parent entity, ranked by consolidated revenueIn final stretch
  • Référentiel éditeurs : onze éditeurs du marché EPM&R suivis sur sept dimensions, dont fonctionnalités, évolution capitalistique, références clients, partenaires et roadmapEn production
  • Vendor repository: eleven EPM&R vendors tracked across seven dimensions, including features, ownership changes, client references, partners and roadmapIn production
  • Veille agentique concurrentielle : run hebdomadaire autonome alimentant le référentiel éditeursEn finalisation
  • Agentic competitive monitoring: autonomous weekly run feeding the vendor repositoryIn final stretch
  • Intelligence concurrentielle : matrices de combat entre éditeurs, duel par duel, personnalisables par contexte d'appel d'offresEn production
  • Competitive intelligence: battle matrices between vendors, matchup by matchup, customizable by RFP contextIn production
  • Alerte sur signaux d'achat : grille de dix situations d'entrée en marché (fin de support, réglementation, nomination DAF, M&A), du signal brut à l'opportunité prioriséeEn spécification
  • Buying-signal alerts: a grid of ten market-entry situations (end of support, regulation, new CFO appointment, M&A), from raw signal to prioritized opportunityIn specification

Cas d'usage

Use case

Opérations commerciales

Sales operations

  • Qualification MEDDPICC systématique, mise à jour après chaque rendez-vousEnvisagé
  • Systematic MEDDPICC qualification, updated after every meetingPlanned
  • Live Account Planning : un dossier vivant par compte stratégiqueEnvisagé
  • Live account planning: a living file per strategic accountPlanned
  • Préparation et débriefing de rendez-vous en quelques minutes, comptes rendus qualifiésEn production
  • Meeting preparation and debriefing in minutes, qualified write-upsIn production
  • Réponse aux appels d'offres : processus en douze phases, critères Go / No-GoEn recette
  • RFP response: a twelve-phase process, go / no-go criteriaIn acceptance
  • Négociation de closing : playbook contractuel, douze clauses, défense de la margeEn production
  • Closing negotiation: contract playbook, twelve clauses, margin defenseIn production
  • Pilotage de pipeline, forecasting et format QBR personnelEnvisagé
  • Pipeline management, forecasting and a personal QBR formatPlanned
  • Onboarding accéléré : diagnostic complet d'un nouveau territoire en 7 à 10 jours, plan 30-60-90Envisagé
  • Accelerated onboarding: full diagnosis of a new territory in 7 to 10 days, 30-60-90 planPlanned

Cas d'usage

Use case

Opérations marketing

Marketing operations

  • Rédaction calibrée : le style et la voix de chaque utilisateur, règles anti-style-IA, enrichissements proposés depuis son corpus et celui de la sociétéEn production
  • Calibrated writing: each user’s style and voice, anti-AI-style rules, enrichments proposed from their own corpus and the company’sIn production
  • Thought leadership : posts et articles experts produits à partir des findings des échanges récents, des centres d'intérêt et de la veille marché, orientés par les opportunités en coursEn production
  • Thought leadership: expert posts and articles produced from findings in recent exchanges, from areas of interest and from market monitoring, steered by live opportunitiesIn production
  • Planification de la communication personnelle sur les réseaux sociauxEn recette
  • Planning of personal communication on social mediaIn acceptance
  • Sales collateral : business cases, executive summaries, calculs de ROIEnvisagé
  • Sales collateral: business cases, executive summaries, ROI calculationsPlanned
  • Growth hacking : séquences multicanal déclenchées par le comportement du prospectEnvisagé
  • Growth hacking: multichannel sequences triggered by prospect behaviorPlanned

Cas d'usage

Use case

Organisation commerciale

Sales organization

  • Sept modules spécialisés, dont un hub de gouvernance qui orchestre l'ensemble, avec frontières écrites entre modulesEn production
  • Seven specialized modules, including a governance hub that coordinates the whole, with written boundaries between modulesIn production
  • Gouvernance documentaire : source de vérité unique, versionnage, journaux d'arbitrageEn production
  • Documentary governance: single source of truth, versioning, decision logsIn production
  • Discipline des registres : le fait est sourcé, l'hypothèse est nommée. Sans exception.En production
  • Discipline of registers: fact is sourced, hypothesis is named. No exceptions.In production
  • Capitalisation systématique : rien ne se perd, chaque session alimente le systèmeEn production
  • Systematic capitalization: nothing is lost, every session feeds the systemIn production
  • Mesure de la productivité commerciale réellement gagnée, cas d'usage par cas d'usageEn construction
  • Measurement of the sales productivity actually gained, use case by use caseUnder construction
  • Gouvernance des risques d'exploitation : scoring (éthique des affaires, RGPD, incidents, budget), seuils d'alerte, transparence utilisateur, remontées managériales sur actions critiquesEn spécification
  • Operational risk governance: scoring (business ethics, GDPR, incidents, budget), alert thresholds, user transparency, escalation to management on critical actionsIn specification

Cas d'usage

Use case

Coaching, développement & management

Coaching, development & management

  • Noyau dur défini : fiches métier et marché gamifiées, ce qui doit rester en tête en rendez-vous, sans l'outilEn spécification
  • Defined core knowledge: gamified trade and market cards, what must stay in your head in a meeting, without the toolIn specification
  • Réentraînement : rappel actif à livre fermé et drills de scénarios, en dialogue verbal avec une IA qui parle et oriente l'entraînementEn spécification
  • Retraining: closed-book active recall and scenario drills, in spoken dialogue with an AI that talks and steers the sessionIn specification
  • Évaluation périodique sans assistance IA : on mesure l'humain, pas le système. Peut donner lieu à des certifications internesEnvisagé
  • Periodic assessment without AI assistance: we measure the human, not the system. May lead to internal certificationsPlanned
  • Coaching de posture et d'approche des dirigeants, adossé à des guides méthode dédiésEn production
  • Coaching on stance and on how to approach executives, backed by dedicated method guidesIn production
  • Assessment gamifié des compétences commerciales pures, de la connaissance du marché et de la maîtrise des outils, IA compriseEnvisagé
  • Gamified assessment of pure selling skills, market knowledge and tool mastery, AI includedPlanned
  • Ramp-up du nouvel embauché adossé à l'onboarding accéléré 30-60-90Envisagé
  • New-hire ramp-up backed by the accelerated 30-60-90 onboardingPlanned

Cas d'usage

Use case

Gestion de partenaires

Partner management

  • Doctrine des modèles de relation partenaire : distribution autonome (VAR), distribution, apport d'affaires, lead generation, avec politique commerciale, prix planchers et définition du lead valideEn recette
  • Doctrine of partner relationship models: autonomous resale (VAR), distribution, referral, lead generation, with commercial policy, floor prices and the definition of a valid leadIn acceptance
  • RACI partenaire par modèle de relation, couvrant le cycle complet, de la détection du lead à l'assistance post-venteEn recette
  • Partner RACI by relationship model, covering the full cycle, from lead detection to post-sale supportIn acceptance
  • Règles de priorisation des canaux, neutralité entre partenaires et arbitrage des conflits d'intérêtsEn spécification
  • Channel prioritization rules, neutrality between partners and resolution of conflicts of interestIn specification
  • Cadences d'alignement : feedbacks technico-fonctionnels et commerciaux, information et participation à la roadmapEn spécification
  • Alignment cadences: technical, functional and commercial feedback, information and input on the roadmapIn specification
  • Référentiel partenaires outillé dans Marché & Comptes : statuts, portefeuille d'affaires, performance par partenaireEn construction
  • Partner repository built into Market & Accounts: statuses, deal portfolio, performance by partnerUnder construction
  • Génération des kits d'enablement, formation produit et vente, documentation commerciale, par la Production écriteEn spécification
  • Generation of enablement kits, product and sales training, sales documentation, by Written ProductionIn specification

Voir Le PASS au quotidien

See The PASS day to day

Des centaines de groupes migrent SAP FC avant 2030. On compte les consultants.
Votre équipe peut-elle absorber autant d'avant-vente avec les mêmes effectifs ?Le PASS augmente votre capacité commerciale et la qualité des réponses.
Hundreds of groups are migrating off SAP FC before 2030. Consultants are being counted.
Can your team absorb that much presales with the same headcount?The PASS increases your sales capacity and the quality of your answers.

La pénurie de consultants pour absorber la vague est documentée partout. Le goulot commercial et avant-vente, lui, n'est compté nulle part, alors que chaque migration est un cycle complet à jouer, qualification, démonstrations, réponse, soutenance. Analyse développée dans notre livre blanc SAP FC 2030.

The shortage of consultants to absorb the wave is documented everywhere. The sales and presales bottleneck is counted nowhere, even though every migration is a full cycle to run, qualification, demonstrations, response, defense. Analysis developed in our SAP FC 2030 white paper.

Un commercial éditeur change de poste tous les trois ans. Les comptes suivent.
Que reste-t-il de ces relations dans votre CRM ?Le PASS capitalise la mémoire des comptes. Elle reste à l'entreprise.
A vendor salesperson changes jobs every three years. The accounts follow.
What is left of those relationships in your CRM?The PASS capitalizes the memory of your accounts. It stays with the company.

Le turnover commercial s'est fortement dégradé, les benchmarks Ebsta et Pavilion 2024 le mesurent passé de 22 à 36 % en un an, et Gartner relevait déjà que 54 % des commerciaux cherchaient un poste ailleurs. Or le CRM enregistre l'activité, pas l'intelligence, les jeux d'acteurs, l'historique des offres, ce qui a failli faire perdre le compte. C'est cette couche-là qui part avec les départs.

Sales turnover has worsened sharply, the Ebsta and Pavilion 2024 benchmarks measure it rising from 22 to 36% in one year, and Gartner already found that 54% of salespeople were looking elsewhere. Yet the CRM records activity, not intelligence, the politics at play, the history of proposals, what nearly cost you the account. That is the layer that walks out the door.

40 % des affaires perdues ne le sont contre personne, mais contre l'indécision.
Et si cette indécision était surtout une place de premier entrant, encore libre ?Le PASS suit l'actualité de chaque compte et donne un motif de reprendre contact.
40% of lost deals are lost to no one, they are lost to indecision.
What if that indecision were mostly a first-mover position, still open?The PASS follows the news at every account and gives you a reason to reach back out.

Les travaux de Matthew Dixon, co-auteur du Challenger Sale, situent entre 40 et 60 % la part des affaires qualifiées perdues sans décision. Occuper le terrain d'un compte qui n'a pas tranché, c'est y être la référence quand il tranchera. Une actualité sectorielle, réglementaire ou logicielle sourcée donne un motif réel de reprendre la conversation, et chaque échange affine la connaissance du compte. Thèse développée dans notre quatrième livre blanc.

Matthew Dixon’s work, co-author of The Challenger Sale, puts between 40 and 60% the share of qualified deals lost with no decision. Holding ground at an account that has not decided means being the reference when it does. A sourced sector, regulatory or software development gives a real reason to restart the conversation, and every exchange sharpens what you know about the account. Thesis developed in our fourth white paper.

Les achats nivellent les réponses par des grilles. L'avant-vente doit s'y plier.
Quelle marge de manœuvre reste-t-il au commercial dans un cadre si contraint ?Le PASS lit entre les lignes du cahier des charges, incohérences et non-dits.
Procurement levels responses through scoring grids. Presales has to comply.
What room is left to a salesperson inside such a tight frame?The PASS reads between the lines of the requirements, inconsistencies and unspoken points included.

Une grille trahit son rédacteur. Des exigences surpondérées qui portent la marque d'un concurrent déjà en place, des incohérences entre lots qui révèlent un désaccord interne, autant d'angles pour qui sait lire. La grille ne neutralise d'ailleurs pas le jugement, l'étude expérimentale de Dekel et Schurr sur les acheteurs publics montre qu'évaluer la qualité en voyant les prix crée un biais systématique en faveur du moins-disant.

A grid gives away whoever wrote it. Over-weighted requirements bearing the mark of an incumbent competitor, inconsistencies between lots revealing internal disagreement, all of them angles for whoever can read. The grid does not neutralize judgment either, the experimental study by Dekel and Schurr on public buyers shows that assessing quality while seeing prices creates a systematic bias toward the lowest bidder.

Les meilleurs commerciaux choisissent l'employeur qui les fait progresser.
Leur donnerez-vous envie de rester ?Le PASS fait monter l'équipe par l'usage. On vient chez vous pour ça.
The best salespeople choose the employer who makes them better.
Will you give them a reason to stay?The PASS grows the team through use. That is what people come to you for.

La Harvard Business Review documente l'empilement d'outils qui épuise les équipes commerciales. Et McKinsey classe le manque de développement et de progression parmi les premières causes de départ. Un commercial qui progresse chez vous a une raison de rester qu'aucune prime ne remplace.

The Harvard Business Review documents the tool stacking that exhausts sales teams. And McKinsey ranks the lack of development and progression among the leading causes of departure. A salesperson who is growing with you has a reason to stay that no bonus replaces.

Personne n'accorde un second rendez-vous à qui n'a rien apporté au premier.
Que reste-t-il au client après un rendez-vous avec l'un de vos commerciaux ?Le PASS donne au commercial de quoi mériter le rendez-vous suivant.
Nobody grants a second meeting to someone who brought nothing to the first.
What does the client keep after a meeting with one of your salespeople?The PASS gives the salesperson what it takes to earn the next meeting.

Un cycle long EPM se joue sur une dizaine de rendez-vous avec les mêmes personnes. Ce qui se capitalise de l'un à l'autre est ce que le commercial a apporté, une lecture du marché du client, un angle sur son projet, une question que personne ne lui a posée. Le PASS prépare cette matière. Il ne prend pas le rendez-vous et il ne s'engage pas à votre place.

A long EPM cycle plays out over roughly ten meetings with the same people. What carries from one to the next is what the salesperson brought, a reading of the client’s market, an angle on their project, a question nobody had asked them. The PASS prepares that material. It does not take the meeting and it does not commit on your behalf.

Un client décrit rarement son problème. Il décrit la solution qu'il imagine.
Vos commerciaux répondent-ils à la demande, ou au besoin derrière ?Le PASS documente le contexte, le commercial reformule. Lui seul le peut.
A client rarely describes their problem. They describe the solution they picture.
Do your salespeople answer the request, or the need behind it?The PASS documents the context, the salesperson reframes. Only they can.

Un client convaincu par ses propres mots ne se rétracte pas comme un client convaincu par les vôtres. Tout le travail consiste à lui faire formuler sa raison de changer, méthode mobilisée dans notre quatrième livre blanc. C'est le geste que le système prépare et que l'humain seul peut poser, parce qu'il engage sa responsabilité.

A client convinced by their own words does not back out the way a client convinced by yours does. The whole job is getting them to put their reason to change into words, a method used in our fourth white paper. That is the move the system prepares and only the human can make, because it puts their own accountability on the line.

Voir L’interopérabilité

See Interoperability

Le PASS se branche sur l'existant.
Sans le remplacer.

The PASS plugs into what you already have.
Without replacing it.

Intelligence artificielle
Artificial intelligence
IA agnostique ProductionModel-agnostic AI production
Meeting intelligence
Meeting intelligence
Noota productionNoota production
Données & sources ouvertes
Open data & sources
INPI productionINPI production Pappers productionPappers production
Bureautique
Office suite
Ms 365 (Word · Excel · PowerPoint · Outlook) ProductionMs 365 (Word · Excel · PowerPoint · Outlook) production Suite Google productionGoogle Workspace production Notion productionNotion production Canva productionCanva production
Sales intelligence
Sales intelligence
LinkedIn Sales Navigator en spécificationLinkedIn Sales Navigator in specification Kaspr en constructionKaspr under construction Lusha roadmapLusha roadmap Nomination roadmapNomination roadmap Cognism roadmapCognism roadmap
Téléprospection
Outbound calling
SkipCall en spécificationSkipCall in specification
Sales automation
Sales automation
La Growth Machine roadmapLa Growth Machine roadmap Lemlist roadmapLemlist roadmap
Marketing automation
Marketing automation
Brevo roadmapBrevo roadmap
CRM
CRM
Salesforce roadmapSalesforce roadmap Microsoft Dynamics roadmapMicrosoft Dynamics roadmap HubSpot roadmapHubSpot roadmap Odoo roadmapOdoo roadmap
Workflow Automation
Workflow automation
Zapier roadmapZapier roadmap
En production : connecté et utilisé aujourd'hui.In production: connected and in use today. En spécification : cadré, en cours d'écriture.In specification: framed, being written. En construction : conçu, en cours d'outillage.Under construction: designed, being tooled. Roadmap : connecteur prévu, API ou protocole d'intégration disponible.Roadmap: connector planned, API or integration protocol available.

Voir Le système en chiffres

See The system in numbers

Le PASS, un système déjà exploité.

The PASS, a system already in operation.

Un système organique et agile, construit sur des cas d'usage réels depuis le premier jour. Le PASS est aujourd'hui plus qu'un concept ou une vitrine : une façon de travailler au quotidien chez Le Carpe Consulting.

An organic and agile system, built on real use cases from day one. The PASS is today more than a concept or a showcase : it is a way of working, every day, at Le Carpe Consulting.

Le PASS lui-même

The PASS itself

7modules spécialisés, dont un hub de gouvernancespecialized modules, including a governance hub
17capacités commerciales en recette ou production, sur 35 identifiées et cartographiéessales capabilities in acceptance or production, out of 35 identified and mapped
249signaux éditeurs captés, typés et notés par fiabilité de sourcevendor signals captured, typed and scored by source reliability
11éditeurs EPM et adjacents suivis en continu sur sept dimensionsEPM and adjacent vendors tracked continuously across seven dimensions
2 028comptes cibles cartographiés, nomenclaturés par SIREN et rattachés à leur tête de groupe, triés par CA consolidétarget accounts mapped, classified by SIREN identifier and linked to their parent entity, ranked by consolidated revenue
7études et rapports d'analystes de référence mobilisés systématiquement, réactualisés et relancés à chaque nouvelle informationreference analyst studies and reports drawn on systematically, refreshed and rerun on every new piece of information

Ce qui a été créé à partir du PASS

What has been created with the PASS

4livres blancs publiés, 250 téléchargements qualifiés sur le marché EPMwhite papers published, 250 qualified downloads across the EPM market
42duels concurrentiels documentés, sept éditeurs croisés deux à deux, socle du premier lot de battle cards en courscompetitive matchups documented, seven vendors crossed pairwise, the base for the first batch of battle cards under way
1méthode de réponse aux appels d'offres EPM, pilotée et assistée, déjà en usageEPM RFP response method, managed and assisted, already in use
2missions récentes outillées par des modules expérimentaux du PASS avant son unification, un éditeur EPM (stratégie et GTM) et un micro éditeur EPM (GTM)recent engagements equipped with experimental PASS modules before unification, one EPM vendor (strategy and GTM) and one micro EPM vendor (GTM)

Certains traitements ont été portés sur un modèle souverain hébergé en France et en Europe, pour raisons de sécurité et de souveraineté client.

Some processing was carried out on a sovereign model hosted in France and Europe, for client security and sovereignty reasons.

×4,5

Livres blancsLe premier, treize pages en dix jours. Le quatrième, quarante-sept pages en huit jours. Le rendement passe de 1,3 à 5,9 pages par jour.

White papersThe first, thirteen pages in ten days. The fourth, forty-seven pages in eight days. Output goes from 1.3 to 5.9 pages a day.

×8

Étude stratégique en laboratoireMême cas, même exigence, deux états du système. Six jours de production en 2025. Moins de six heures en 2026, sans aucune reprise manuelle.

Strategic study, lab conditionsSame case, same standard, two states of the system. Six days of production in 2025. Under six hours in 2026, with no manual rework.

?

Ce qui ne se mesure pasDes angles que nous n'avions pas vus, ouverts et argumentés dans le livrable. Et une montée en compétence sur des sujets que nous ne connaissions pas.

What cannot be measuredAngles we had not seen, opened and argued inside the deliverable. And a rise in competence on subjects we did not know.

Chiffres issus des référentiels internes du PASS et des statistiques du site lecarpe.com. Dernier relevé, 25 juillet 2026 pour le référentiel marché, 10 juillet 2026 pour le reste.

Figures from the PASS internal repositories and from lecarpe.com site statistics. Last reading, 25 July 2026 for the market repository, 10 July 2026 for the rest.

Construire votre PASS

Build your PASS

Construire La gouvernance

Build Governance

Puissant, donc gouverné. L’humain décide.

Powerful, therefore governed. The human decides.

Six engagements structurent le PASS. Ils sont écrits, appliqués et vérifiables, pas déclaratifs. Le système prépare, structure, capitalise et challenge ; la décision, l'arbitrage et la relation restent humains. Il ne tranche jamais seul ce qui ne se contextualise pas, l'éthique et la part de risque que chacun accepte de prendre.

Six commitments structure the PASS. They are written, applied and verifiable, not declarative. The system prepares, structures, capitalizes and challenges ; the decision, the call and the relationship stay human. It never settles on its own what cannot be put in context, ethics and the share of risk each person agrees to take.

DPO données et provenance

DSI portabilité et fiabilité

DG coûts et contrôle

DPO data and provenance

CIO portability and reliability

CEO cost and control

Données maîtrisées

Les données clients restent dans le système d'information de l'entreprise, et le connecteur est attaché au compte de l'utilisateur. Le PASS n'ouvre à chacun que ce que ses droits lui ouvrent déjà.

L'entraînement des modèles sur les échanges est désactivé partout. Rien de ce qui passe ne nourrit un modèle.

Avant d'exécuter une opération sur un document, le système rappelle les restrictions qu'il y lit, et propose une sortie agrégée plutôt que nominative. Il signale, l'utilisateur tranche.

Data under control

Client data stays inside the company’s information system, and the connector is tied to the user’s own account. The PASS opens to each person only what their rights already open to them.

Model training on exchanges is switched off everywhere. Nothing that passes through feeds a model.

Before running an operation on a document, the system restates the restrictions it reads in it, and proposes an aggregated output rather than a named one. It flags, the user decides.

Souveraineté, réversibilité

Tout le corpus est écrit en Markdown ouvert, versionné et portable vers d'autres IA, y compris souveraines ou locales. La méthode survit à l'outil.

Ce que le système garde, c'est l'histoire d'une relation de travail avec une personne. Au départ de celle-ci, le système prépare la passation, l'entreprise la conduit.

Un déploiement transporte deux fichiers de méthode, sans donnée client, sans livrable, sans profil personnel. Un PASS installé ailleurs démarre vide.

Sovereignty, reversibility

The whole corpus is written in open Markdown, versioned and portable to other AI systems, sovereign or local ones included. The method outlives the tool.

What the system keeps is the history of a working relationship with a person. When that person leaves, the system prepares the handover, the company runs it.

A deployment carries two method files, no client data, no deliverable, no personal profile. A PASS installed elsewhere starts empty.

Fiabilité anti-hallucination

Chaque module ne charge que ce dont il a besoin, et un fil trop long est repris plutôt que prolongé. Le registre factuel est séparé du registre analytique. Un fait est sourcé ou il n'est pas affirmé.

Le corpus est versionné et restaurable, construit par couches, chaque décision inscrite avec son motif. Une dérive se retrouve au point exact, et se corrige à la main.

Reliability against hallucination

Each module loads only what it needs, and a thread that runs too long is restarted rather than extended. The factual register is kept separate from the analytical one. A fact is sourced or it is not asserted.

The corpus is versioned and restorable, built in layers, every decision written down with its reason. A drift can be traced to the exact point, and corrected by hand.

Provenance tracée

Les fichiers de prospection viennent d'accès officiels, export natif de l'organisation ou sources sous licence. Aucun contournement de protection technique. La règle vaut pour les connecteurs en place comme pour ceux en roadmap.

Ni fichier de contexte, ni donnée structurée, ni livrable client ne réside sur la plateforme d'IA. Seul le fichier de démarrage y est hébergé, tout le reste est lu en place.

Traced provenance

Prospecting files come from official access, native export from the organization or licensed sources. No circumvention of technical protection. The rule holds for connectors in place as much as for those on the roadmap.

Neither context file, nor structured data, nor client deliverable resides on the AI platform. Only the start-up file is hosted there, everything else is read in place.

Gouvernance des coûts

Une doctrine écrite associe un niveau de modèle à chaque type de tâche, du plus léger pour le volume au plus capable pour la production longue. Le système propose, l'utilisateur bascule.

Au-delà de vingt-cinq échanges, le système propose de reprendre ailleurs. Une fenêtre qui s'allonge coûte à chaque tour ce qu'elle contient, et noie les éléments qui comptent. L'utilisateur clôt, draine, et repart léger.

Cost governance

A written doctrine matches a model tier to each type of task, from the lightest for volume to the most capable for long-form production. The system proposes, the user switches.

Past twenty-five exchanges, the system proposes to pick up elsewhere. A window that keeps growing costs, at every turn, everything it holds, and drowns what matters. The user closes, drains, and starts again light.

Auditable en langage naturel

Toute la configuration, les règles et les méthodes sont écrites en texte clair, lisibles sans outil ni licence. Le système n'a pas de boîte noire à ouvrir.

Un auditeur lit le corpus, ou le fait balayer par la machine en une passe avant de creuser au point exact. La machine balaye, l'humain signe.

Aucun secret ni donnée personnelle dans un fichier de configuration. Ce qui est lisible par l'auditeur l'est par tout détenteur d'un droit de lecture.

Auditable in natural language

All configuration, rules and methods are written in plain text, readable without a tool or a license. The system has no black box to open.

An auditor reads the corpus, or has the machine sweep it in one pass before digging at the exact point. The machine sweeps, the human signs.

No secret and no personal data in a configuration file. What the auditor can read, anyone holding a read right can read.

Construire La mise en œuvre

Build Implementation

Construire dans le cadre de l'entreprise

Building inside the company’s framework

Ce qui fixe le plafond

Le cadre de sécurité de votre entreprise fixe le plafond. Un système se construit au maximum de ce qu'il autorise, et jamais au-delà.

What sets the ceiling

Your company’s security framework sets the ceiling. A system is built to the maximum of what that framework allows, and never beyond.

Niveau 1

IA propriétaire verrouillée

Un assistant intégré aux outils, sans configuration ni persistance. Rien ne se capitalise dedans, la méthode et les actifs vivent dans les référentiels de l'entreprise. Une entreprise à ce niveau peut ouvrir nominativement, pour une personne, le directeur commercial, qui s'en sert pour lire son marché et la performance de ses équipes. Ce qu'il reçoit est un PASS utilisateur, le projet unique qui porte son hub et ses modules.

Level 1

Locked-down proprietary AI

An assistant embedded in the tools, with no configuration and no persistence. Nothing capitalizes inside it, the method and the assets live in the company’s own repositories. A company at this level can open access by name, for one person, the sales director, who uses it to read their market and their teams’ performance. What they receive is a user PASS, the single project carrying its hub and its modules.

Niveau 2

IA généraliste mise à disposition

Un modèle accessible, avec des espaces de travail par sujet ou par compte. Le contexte s'accumule, une affaire se reprend là où elle a été laissée. Le PASS est pleinement opérationnel dès ce niveau. Les fichiers sont déposés dans la conversation par les utilisateurs, s'y travaillent, et leur version enrichie repart sur le réseau de l'entreprise, enregistrée par son porteur.

Level 2

Generalist AI made available

An accessible model, with workspaces by topic or by account. Context accumulates, a deal is picked up where it was left. The PASS is fully operational from this level on. Files are uploaded into the conversation by users, worked on there, and their enriched version goes back onto the company network, saved by its owner.

Niveau 3

Accès en lecture aux répertoires et aux solutions tierces

Des connecteurs en lecture ouvrent la matière réelle de la maison, messagerie, comptes rendus de réunion, répertoires documentaires. Le système croise ce qui était dispersé et produit du renseignement, là où il ne produisait que des livrables. Il va chercher lui-même ce dont il a besoin, le dépôt manuel disparaît, l'enregistrement reste à la main pour laisser le contrôle aux équipes. Prérequis, des répertoires qui portent nativement leur historique de versions.

Level 3

Read access to repositories and third-party solutions

Read connectors open the real material of the house, email, meeting write-ups, document repositories. The system cross-references what was scattered and produces intelligence, where it produced only deliverables. It fetches what it needs on its own, manual uploading disappears, saving stays manual to leave control with the teams. Prerequisite, repositories that carry their version history natively.

Niveau 4

Exécution de code autorisée

Traitement de volume et production de documents. Analyse d'un portefeuille entier, vérification exhaustive plutôt que par échantillon, restructuration contrôlée d'un fichier trop gros pour être repris à la main. Chaque traitement rend un rapport chiffré, sauvegarde l'état antérieur, et vérifie avant d'écrire.

Level 4

Code execution authorized

Volume processing and document production. Analysis of an entire portfolio, exhaustive checking rather than sampling, controlled restructuring of a file too large to be handled by hand. Every run returns a quantified report, saves the prior state, and verifies before writing.

Chaque passage se décide, il ne se gravit pas. Arbitrage de sécurité, périmètre de données, budget. Les niveaux supérieurs changent la vitesse et l'échelle.

Each step up is decided, it is not climbed. A security call, a data scope, a budget. The higher levels change speed and scale.

Le projet

C'est un projet de direction commerciale. Elle porte le besoin, pilote la conception et garde la vision, et elle mobilise la DSI et la sécurité, le juridique, les ressources humaines. Chacun sur son expertise, aucun à la barre. Deux exigences pèsent sur celui qui tient cette barre, connaître le métier parfaitement et laisser le système croître sur des cas d'usage réels plutôt que le spécifier d'avance.

The project

This is a sales leadership project. Sales leadership carries the need, drives the design and keeps the vision, and it calls in IT and security, legal, human resources. Each on their expertise, none at the helm. Two demands weigh on whoever holds that helm, knowing the trade perfectly and letting the system grow on real use cases rather than specifying it in advance.

Option 1Approche utilisateurs pilotes

Option 1Pilot users approach

Phase pilotePilot phase
PASS utilisateur pilote
Pilot user PASS
PASS utilisateur pilote
Pilot user PASS
…
Phase projetProject phase
PASS utilisateur pilote
Pilot user PASS
PASS utilisateur pilote
Pilot user PASS
…
PASS direction
Leadership PASS

Option 2Approche direction pilote

Option 2Pilot leadership approach

Phase pilotePilot phase
PASS direction pilote
Pilot leadership PASS
Phase projetProject phase
PASS direction pilote
Pilot leadership PASS
PASS utilisateur
User PASS
PASS utilisateur
User PASS
…

Construire L’adoption

Build Adoption

L’adoption commence au premier cas d’usage.
Le rendement aussi.

Adoption starts at the first use case.
So does the return.

L’adoption se joue une personne à la fois, sur un vrai dossier. Celui qui s’y met en tire un résultat dès la première séance. Ce qui circule ensuite dans l’équipe part de là.

Adoption happens one person at a time, on a real deal. Whoever gets into it gets a result from the first session. What travels through the team afterward starts there.

Le premier vrai dossier

Un compte à préparer, une offre à défendre, et quelqu’un d’expérimenté à côté qui montre comment dialoguer, pas comment cliquer. Le résultat arrive dans la séance. Le premier bénéficiaire est celui qui tape. Un CRM prend de la saisie au commercial et rend de la visibilité au manager, ce qui oblige à en imposer l’usage.

The first real deal

An account to prepare, a proposal to defend, and someone experienced alongside who shows how to hold a dialogue, not how to click. The result arrives within the session. The first beneficiary is the one doing the typing. A CRM takes data entry from the salesperson and gives visibility back to the manager, which is why its use has to be imposed.

Rien à préparer, rien à apprendre

Fichiers clients, plaquettes reçues, dossiers d’appel d’offres, le système travaille sur ce qui existe déjà. Le geste ne varie pas. Dialoguer en langage naturel jusqu’au résultat, drainer le fil en fin d’échange, enregistrer le fichier produit. Trois gestes, identiques à la première séance comme à la centième.

Nothing to prepare, nothing to learn

Client files, brochures received, RFP folders, the system works on what already exists. The gesture does not change. Hold a dialogue in natural language until you have the result, drain the thread at the end of the exchange, save the file produced. Three gestures, the same at the first session as at the hundredth.

L’adoption initiale

Initial adoption

Le rendement monte

Ce qu’un commercial a dit une fois lui est resservi au dossier suivant, chaque échange part de plus haut que le précédent. Au fil des dossiers il retrouve ses propres tours de main, les angles qui portent sur tel type de compte, ce qui n’a jamais marché. Et lui-même monte en compétence sur son métier pendant qu’il produit.

The return goes up

What a salesperson said once comes back to them on the next deal, every exchange starts higher than the one before. Deal after deal they find their own moves again, the angles that land on this type of account, what has never worked. And they get better at their own trade while producing.

Ce que ça demande

Le dialogue attentif, et rien d’autre. On lit les réponses, et quand l’une d’elles ne va pas, on le dit au système plutôt que de passer à la suite. Comme le travail d’un collaborateur qu’on forme, ce qui sort se contrôle et se corrige. Une réponse acceptée sans être lue fait entrer une erreur dans le dossier, et le commercial en reste responsable.

What it asks for

Attentive dialogue, and nothing else. You read the answers, and when one of them is off, you say so to the system rather than moving on. Like the work of someone you are training, what comes out gets checked and corrected. An answer accepted without being read lets an error into the deal, and the salesperson remains accountable for it.

L’adoption continue

Ongoing adoption

Ce qui se mesure

Les fichiers de méthode portent leur propre journal de version, domaine métier par domaine métier. C’est la trace la plus fiable de l’usage réel, et la régularité y compte plus que le volume. Celui qui décroche est relancé par son propre système, et par personne d’autre. Ce qu’on ne regarde pas, les connexions, le temps passé, les heures de formation.

What gets measured

The method files carry their own version log, business domain by business domain. That is the most reliable trace of real use, and regularity counts more there than volume. Whoever drops off is prompted by their own system, and by no one else. What we do not look at, logins, time spent, training hours.

Le signal qui compte

Il ne se lit dans aucun fichier. Un compte préparé plus finement que d’habitude se voit en revue de pipe, et la question vient des collègues avant de venir de la direction. Tout le monde ne démarre pas au même moment, et forcer le rythme produit l’usage de façade qu’on cherche à éviter. Un commercial en retrait se traite sur ses résultats, jamais sur son usage de l’outil. L’adoption est acquise le jour où celui qui s’en sert n’accepterait pas qu’on le lui retire.

The signal that counts

It is not written in any file. An account prepared more finely than usual shows in pipeline review, and the question comes from colleagues before it comes from leadership. Not everyone starts at the same moment, and forcing the pace produces the surface-level use you are trying to avoid. A salesperson holding back is dealt with on their results, never on their use of the tool. Adoption is won the day the person using it would not accept having it taken away.

Le pilotage de l’adoption

Managing adoption

Construire Le PASS chez vous

Build Your own PASS

Un outil d'aide à la vente arrive avec son modèle de données et son langage.
Vos équipes vont-elles s'adapter à l'outil, ou l'outil à vos équipes ?Le PASS n'apporte aucun modèle. Il apprend le vôtre en le pratiquant.
A sales enablement tool arrives with its own data model and its own vocabulary.
Will your teams adapt to the tool, or the tool to your teams?The PASS brings no model of its own. It learns yours by practicing it.

Un outil vertical est plus rapide à mettre en service, et plus difficile à faire coïncider avec un métier particulier. C'est un arbitrage légitime, à condition d'être posé avant la signature plutôt que découvert après.

A vertical tool is faster to put into service, and harder to line up with one particular trade. That is a legitimate trade-off, provided it is put on the table before signature rather than discovered after.

Un RAG restitue ce que votre entreprise a déjà écrit. C'est utile et limité.
Que fait-il quand la réponse juste n'a jamais été écrite chez vous ?Le PASS part de ce qui existe et construit ce qui manque, pour cette affaire-là.
A RAG returns what your company has already written. That is useful and limited.
What does it do when the right answer has never been written down at your company?The PASS starts from what exists and builds what is missing, for that particular deal.

Les deux sont complémentaires plutôt qu'opposés. Le référentiel documentaire alimente, le raisonnement construit. Une organisation qui n'a que le premier produit des réponses conformes et interchangeables.

The two are complementary rather than opposed. The document repository feeds, reasoning builds. An organization that has only the first produces answers that are compliant and interchangeable.

Construire une IA commerciale en interne demande des profils rares et souvent cloisonnés.
Votre direction commerciale peut-elle attendre le démarrage d'un projet et libérer le temps qu'il demande ?Le PASS ne se construit pas. Il grandit sur les affaires que vous jouez.
Building a sales AI in-house calls for profiles that are rare and often siloed.
Can your sales leadership wait for a project to start and free up the time it demands?The PASS is not built. It grows on the deals you are playing.

Le développement interne reste la bonne réponse pour un besoin stable et volumineux. L'argument porte ici sur la rareté de ces profils, sur leur cloisonnement et sur le délai.

In-house development remains the right answer for a stable, high-volume need. The argument here is about how rare those profiles are, how siloed they are, and how long it takes.

L'empilement d'outils censés aider à vendre fatigue les équipes commerciales.
Combien d'outils avez-vous ajoutés cette année, et combien en avez-vous retirés ?Le PASS est la façon de se servir des outils que vous avez déjà.
The stacking of tools meant to help sell wears sales teams down.
How many tools have you added this year, and how many have you removed?The PASS is the way to use the tools you already have.

La stratégie de l'outil de plus, de la compétence de plus, dans l'espoir d'une affaire de plus, est nommée comme telle dans la Harvard Business Review par deux responsables de la practice commerciale d'un grand analyste.

The strategy of one more tool, one more skill, in the hope of one more deal, is named as such in the Harvard Business Review by two leaders of the sales practice at a major analyst firm.

On regarde comment on entre dans un outil d'IA commerciale, rarement ce qu'il en reste après.
Que resterait-il chez vous si cet abonnement s'arrêtait demain ?Ce que le PASS construit reste chez vous. Il n'y a rien à récupérer chez un tiers.
People look at how you get into a sales AI tool, rarely at what is left afterward.
What would be left at your company if that subscription stopped tomorrow?What the PASS builds stays with you. There is nothing to retrieve from a third party.

La couche spécialisée de l'IA commerciale est jeune et se consolide vite, Clari et Salesloft, deux de ses principaux acteurs, ont fusionné fin 2025. L'outil ne disparaît pas, il change de main, de tarif et de direction produit. Les grands CRM ne fermeront pas, mais ce que vous y construisez s'arrête à leur périmètre fonctionnel. Le PASS n'a pas ce plafond, il n'est fait que de méthode et de texte.

The specialized layer of sales AI is young and consolidating fast, Clari and Salesloft, two of its main players, merged in late 2025. The tool does not disappear, it changes hands, pricing and product direction. The large CRMs will not shut down, but what you build in them stops at their functional scope. The PASS has no such ceiling, it is made of nothing but method and text.

Une IA sans contexte ne dit pas qu'elle ignore. Elle invente, très bien écrit.
Qui vérifie ce que vos équipes envoient à vos clients ?Le PASS travaille sur un corpus tenu et daté. Ce qu'il ne sait pas, il le dit.
An AI without context does not say it does not know. It invents, and writes it very well.
Who checks what your teams send to your clients?The PASS works on a corpus that is maintained and dated. What it does not know, it says.

Une réponse fausse coûte plus cher qu'une absence de réponse, parce qu'elle circule, qu'elle est citée et qu'elle finit devant un client qui la vérifie. Le contexte n'est pas un supplément de qualité, c'est ce qui sépare une réponse d'une invention.

A wrong answer costs more than no answer, because it circulates, it gets quoted and it ends up in front of a client who checks it. Context is not an extra layer of quality, it is what separates an answer from an invention.

Un pilote sans critère de sortie n'est pas un pilote. C'est un délai.
À quoi saurez-vous, dans trois mois, que ça a marché ?Le PASS se pilote sur un périmètre borné, avec des critères posés d'avance.
A pilot with no exit criteria is not a pilot. It is a delay.
Three months from now, how will you know it worked?The PASS is run on a bounded scope, with criteria set in advance.

Un périmètre, une durée, un pair respecté par ses collègues, et une mesure décidée à l'avance. C'est la seule configuration où un échec reste apprenant et où un succès reste transférable.

A scope, a duration, a peer respected by their colleagues, and a measure decided in advance. That is the only setup where a failure still teaches and a success still transfers.

Construire Le socle agentique

Build The agentic foundation

Le socle de l'IA agentique

The foundation for agentic AI

L'IA agentique est déjà disponible, mais avant de la déployer nous avons décidé de stabiliser un socle opérationnel solide et éprouvé. Nos deux premiers cas d'usage, en cours de finalisation, sont la veille agentique et les opérations de drainage et de capitalisation des fils conversationnels achevés, qui se traitent aujourd'hui de façon manuelle.

Agentic AI is already available, but before deploying it we decided to stabilize a solid, proven operational foundation. Our first two use cases, in their final stretch, are agentic market monitoring and the draining and capitalization of completed conversation threads, which are handled manually today.

IA agentique

Agentic AI

Le socle est prêt. Les agents s'y brancheront.

The foundation is ready. The agents will plug into it.

  • Le système s'installera lui-même pour chaque collaborateur, sur son corpus et sa manière de travailler
  • The system will install itself for each employee, on their corpus and their way of working
  • Sales Brain : orchestrateur multi-agents avec modules spécialisés, de la détection ICP au recovery de no-show
  • Sales Brain: a multi-agent orchestrator with specialized modules, from ICP detection to no-show recovery
  • Séquences outbound multicanal déclenchées par le comportement réel du prospect
  • Multichannel outbound sequences triggered by the prospect’s actual behavior
  • Enrichissement prospection par lots segmentés et par campagne, sur données fraîches, pour des besoins justifiés, conforme au RGPD
  • Prospecting enrichment by segmented batches and by campaign, on fresh data, for justified needs, GDPR compliant
  • Agents planifiés généralisés : le système travaillera la nuit, le commercial arbitrera le matin
  • Scheduled agents generalized: the system will work at night, the salesperson will decide in the morning
  • Conseil multi-agents pour les arbitrages stratégiques complexes
  • A multi-agent council for complex strategic calls

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Découvrir Le cabinet

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Le conseil en stratégie et opérations commerciales de l’écosystème EPM

Sales strategy and operations consulting for the EPM ecosystem

Le Carpe Consulting est un cabinet de conseil en stratégie et opérations commerciales, dédié à l'écosystème EPM & Regulatory. Ses travaux couvrent les sujets qui conditionnent la croissance des éditeurs SaaS et des intégrateurs : stratégie et go-to-market, organisation commerciale, marketing, opérations, coaching des équipes.

Le Carpe Consulting is a sales strategy and operations consultancy, dedicated to the EPM & Regulatory ecosystem. Its work covers the subjects that condition the growth of SaaS vendors and integrators : strategy and go-to-market, sales organization, marketing, operations, team coaching.

Fondé en 2024, le cabinet s'appuie sur vingt ans d'expérience du marché EPM portés par son fondateur : plus de 28 M€ de chiffre d'affaires portés sur ses comptes en propre, et plus de 120 comptes Middle Market à Large Enterprise développés.

Founded in 2024, the firm draws on twenty years of EPM market experience carried by its founder : more than €28M in revenue carried on his own accounts, and more than 120 accounts from Middle Market to Large Enterprise developed.

StratégieStrategy OrganisationOrganization MarketingMarketing OpérationsOperations CoachingCoaching
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Le Carpe Consulting

Découvrir Le fondateur

Discover The founder

Vingt ans d’EPM&R, du terrain à la direction commerciale

Twenty years in EPM&R, from the field to sales leadership

Merwan Benlamine. Plus de vingt ans dans l'EPM&R. Un parcours qui va des premières années de consulting à la direction commerciale, chez les éditeurs comme chez les intégrateurs, en France et à l'international. Treize de ces années en cycle continu chez le même éditeur.

Merwan Benlamine. More than twenty years in EPM&R. A path running from the early years of consulting to sales leadership, at vendors as well as integrators, in France and internationally. Thirteen of those years in a continuous cycle at the same vendor.

Trois marchés internationaux ouverts et développés, Royaume-Uni, Benelux et Canada, avec création d'une filiale commerciale canadienne. Un réseau de partenaires intégrateurs recrutés sur cinq continents, de l'Europe au Moyen-Orient et aux Amériques, pour deux éditeurs EPM. Trois offres créées et lancées, TMA, Cloud CFO et SaaS EPM, dont la première offre de TMA du périmètre. En 2026, la stratégie commerciale et le go-to-market d'un nouvel acteur de l'EPM.

Three international markets opened and developed, the United Kingdom, Benelux and Canada, including the creation of a Canadian sales subsidiary. A network of integrator partners recruited across five continents, from Europe to the Middle East and the Americas, for two EPM vendors. Three offerings created and launched, application maintenance, Cloud CFO and SaaS EPM, including the first application maintenance offering in the market. In 2026, the sales strategy and go-to-market of a new EPM player.

Fondateur de Le Carpe Consulting, cabinet spécialisé dans la création, le lancement et la transformation des directions commerciales des éditeurs et intégrateurs du secteur EPM&R, sur l'ensemble de la chaîne de valeur métier, de la stratégie aux opérations. J'ai créé Le Carpe Consulting à trois reprises, en 2012, en 2014 et en 2024. Les deux premières sont des véhicules de travail en externe auprès du même éditeur, à l'intérieur du cycle de treize ans, l'une pour dégager le temps de préparer le MBA, l'autre au retour avant réintégration. La troisième porte le cabinet de conseil d'aujourd'hui.

Founder of Le Carpe Consulting, a firm specialized in creating, launching and transforming the sales organizations of EPM&R vendors and integrators, across the full business value chain, from strategy to operations. I created Le Carpe Consulting three times, in 2012, in 2014 and in 2024. The first two were vehicles for working externally with the same vendor, inside the thirteen-year cycle, one to free up the time to prepare for the MBA, the other on my return before being brought back on staff. The third carries the consulting firm of today.

C'est par ce retour au conseil et par le retour aux études que je capitalise, à chaque cycle, l'apprentissage acquis sur le terrain, et que je prends de l'avance sur les enjeux qui feront demain. Sur ce dernier cycle, j'ai choisi de me consacrer aux deux axes qui m'ont semblé les plus importants, l'intelligence artificielle et l'humain, et de les faire converger au lieu de les opposer.

It is through this return to consulting and this return to study that I capitalize, at each cycle, on what the field has taught me, and that I get ahead of the issues that will shape what comes next. On this latest cycle, I chose to devote myself to the two axes that seemed most important to me, artificial intelligence and people, and to make them converge instead of setting them against each other.

Le PASS est gouverné sur ma propre pratique commerciale, cas d'usage par cas d'usage, et il est fait pour être repris ailleurs. Ce que je défends à travers lui est une conviction sur ce marché, les éditeurs EPM&R mettent l'IA dans leur produit et très peu dans leur façon de vendre, et c'est de ce côté-là que la différenciation reste réellement possible. La suite est sur le terrain, avec une équipe commerciale EPM&R à conduire et une direction avec qui poser la stratégie. Ce que j'apporte est un savoir-faire qui tient ensemble le métier, le marché, l'humain et l'IA.

The PASS is governed on my own sales practice, use case by use case, and it is made to be taken up elsewhere. What I argue through it is a conviction about this market, EPM&R vendors put AI into their product and very little into the way they sell, and that is the side where differentiation is still genuinely possible. What comes next is in the field, with an EPM&R sales team to lead and a leadership team to set strategy with. What I bring is a know-how that holds the trade, the market, people and AI together.

Me contacter : 06 08 74 33 99

Contact me : +33 6 08 74 33 99

Merwan Benlamine, founder of Le Carpe Consulting

Formation : Kellogg School of Management (1re année du programme MBA), INSEAD Executive Education, Leading the Effective Salesforce, MBA University of Ballarat (Australie / Chine), master Audit interne & Contrôle de gestion (TBS).

Education : Kellogg School of Management (first year of the MBA program), INSEAD Executive Education, Leading the Effective Salesforce, MBA University of Ballarat (Australia / China), master’s in Internal Audit & Management Control (TBS).

Le cabinet : www.lecarpe.com

The firm : www.lecarpe.com (in French)

20années dans le commerce EPM dont un cycle continu de 13 ans chez le même éditeuryears in EPM sales including a continuous 13-year cycle at the same vendor
28 M€€28Mde chiffre d'affaires généré et porté sur ses comptes dans l'EPMin revenue generated and carried on his accounts in EPM
120+comptes Mid-Market et Large Enterprise développésMid-Market and Large Enterprise accounts developed
3offres EPM créées et lancées : TMA, Cloud CFO, SaaS EPMEPM offerings created and launched : application maintenance, Cloud CFO, SaaS EPM
4livres blancs publiés sur le marché EPM et l'IAwhite papers published on the EPM market and AI
3marchés export ouvertsexport markets opened